Как открыть табачный киоск

Как открыть табачный киоск

Как открыть табачный киоск

Несмотря на мощную антитабачную кампанию, этот бизнес продолжает оставаться одним из самых рентабельных для ИП. Чтобы открыть табачный ларек или лавку, не обязательно быть заядлым курильщиком, но разбираться в табаке все-таки необходимо. Обо всех нюансах этого вида бизнеса мы подробнее расскажем в статье.

Табачные лавки популярны со времен Колумба, их традиционный символ – индеец, курящий трубку, так как по легенде в 1492 путешественник встретил такого индейца на острове Тобаго в Карибском море. От названия острова, по мнению некоторых исследователей, произошло слово «табак».

Открыть табачный киоск несложно. Достаточно иметь представление о марках сигарет, о поставщиках и ценах, собрать немного документов и изучить конкурентов.

Почему открытие табачного киоска выгодно? Потому что этот бизнес не требует покупки или аренды больших площадей, достаточно нескольких квадратов, затраты на маркетинг и персонал тоже относительно не велики. Период окупаемости денежных вложений – порядка года.

Для сравнения, почитайте, сколько усилий уйдет на открытие любого магазина.

Вы можете ориентироваться на клиентов с разным уровнем дохода,  истинных ценителей табака или обычных курильщиков, многое зависит от города и района, в котором вы планируете открывать табачный киоск. Новичкам лучше выбирать удаленные от центра районы, где меньше конкурентов, а значит больше шансов быстрее выйти не рентбельность.

Поставщиков в табачном бизнесе найти просто: на оптовых базах, в сети, по отзывам в деловых кругах.

Цены в табачных киосках обычно ниже, чем в магазинах, примерно на 10 процентов, а ассортимент значительно шире. Поэтому заинтересованный клиент будет придерживаться вас. Наценка относительно отпускной стоимости – 12 процентов и выше. При таких показателях рентабельность может достигать 50-ти процентов, так как оборачиваемость средств высокая.

Какие документы нужны, чтобы открыть сигаретный киоск 

Табачный киоск можно открыть без лицензии, но процесс сбора разрешительных документов может занять около месяца. В ФНС нужно зарегистрировать ООО или ИП (можно сделать это быстро и бесплатно при помощи аутсорсинговой компании).  В случае с ИП отчетность меньше и ставка налогообложения минимальна.

Если выбираете форму ООО, то в случае банкротства или закрытия ларька, размер вашей материальной ответственности будет равняться сумме вклада.

Если решите открывать ИП самостоятельно, воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией.

Для работы киоска нужно купить кассовый аппарат, который нуждается в постановке на учет и регистрации в налоговой,  подготовить договор на его обслуживание. Можно приобрести сейф для хранения наличных.

Нужны будут также договоры с санитарно-эпидемиологической службой, с Роспотребнадзором,  с пожарной инспекцией. У этих организаций требования к сигаретным ларькам невысоки.

Не забудем и про законодательство: реклама табачной продукции запрещена, а клиентам моложе 18-ти продавать сигареты нельзя.

Также, с 1 марта 2019 года  в России началась обязательная маркировка табака. Полный список товаров этого ряда, которые нужно помечать кодом, представлен во второй статье 268-ФЗ.

При продаже сигарет происходит сканирование марки, затем через онлайн-кассу сведения о продаже отправляются в ОФД (оператор фискальных данных, посредник между кассами и налоговой) и происходит списание товара с баланса ларька.

С июля 2020 года бизнес будет работать только с маркированным табаком. На магазине и ларьке будет лежать ответственность за приемку немаркированной продукции.

По антитабачному закону (№ 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»), продавать можно только пачки, в которых не более 20 сигарет, и нельзя продавать сигареты поштучно.

Как выбрать место, чтобы открыть табачный ларек

Место для открытия табачного киоска лучше заблаговременно изучить.  Чем больше территория, тем больше конкурентов, не только киосков, но и магазинов, не только с обычными сигаретами, но и электронными, импорт которых в Россию, по данным Минсельхоза, значительно вырос.

Табачный ларек   не обязательно арендовать, можно его и построить. Лучше подальше от центра города, если вы запускаете бизнес в мегаполисе.

В малых городах табачный рынок менее освоен, так что выбор территории – за вами. Не забывайте, что рядом должны быть места скопления людей – рынки, магазины, остановки, торговые и развлекательные комплексы.

Ваши цены могут зависеть и от платежеспособности клиентов перечисленных точек. А по закону (ч.1 и 2 ст. 14.6.

КоАП РФ), в розницу нельзя продавать сигареты по ценам выше МРЦ ( максимальная розничная цена, устанавливается производителем) или ниже минимальной стоимости (не может быть меньше 75 процентов от МРЦ).

Площадь помещения в начале деятельности может быть совсем небольшой – 7-10 квадратных метров, позже можно вырасти до лавки – устроить красивую витрину (хотя если вы в России,по табачному закону демонстрация сигарет в витринах запрещена) , разместить шкаф для сигар, поставить кресла, совместить лавку с кофейней. 

Уточним: табачный киоск не стоит открывать около школ, детских садов, больниц и спортивных объектов. Кроме того, по закону (№ 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»), с июня этого года запрещено торговать сигаретами на вокзалах, на территориях отелей, на станциях метро.

Конкуренция

Маркетинг для табачного ларька – это в первую очередь привлекательный вид и наружная реклама. 

С конкурентами также лучше бороться посредством ассортимента, наличия эксклюзивных марок, уровнем обслуживания. Продавать в ларьке или магазине можно не только сигареты, но и трубки, и табак для них, и сигары, и кальян. 

Основные производители сигарет – США, Китай и Великобритания. Компании: Philip Morris International, Japan Tobacco, British American Tobacco, Imperial Tobacco, Altria Group и другие. В России – порядка 80-ти табачных компаний, крупных из них – 30 процентов.

Эксперты советуют составить ассортимент в такой пропорции: две трети – хорошо известные марки, 15 процентов – малоизвестные, но качественные сигареты, 5 процентов – экспериментальные товары, 5 процентов – сопутствующие товары. 

Ассортимент можно дополнить чаем, кофе или прохладительными напитками. 

Конечно, если вы все-таки решили открыть свой табачный ларек недалеко от конкурентов, продумайте ценовую политику как можно тщательнее, используйте не только преимущества в обслуживании, но и более оригинальные  маркетинговые приемы. 

Нужен ли персонал табачному киоску

Открыть табачный магазин или киоск можно с минимумом затрат, в том числе на персонал. Многие ИП поначалу сами работают продавцами, наращивают число клиентов, которые узнают владельца ларька в лицо, консультируются с ним и заражаются его любовью к бизнесу и табаку.

Однако, если вы хотите, чтобы бизнес был конкурентоспособным, ларек или магазин с сигаретами должен работать круглосуточно, или хотя бы с раннего утра до позднего вечера.

Лучше пригласить на работу как минимум двух продавцов.

Продавцы должны быть знакомы с  продукцией, уметь работать с кассами, общаться с покупателями на их языке.

Зарплату лучше сделать с процентом от продаж, так как этот бизнес все-таки один из  рентабельных.

Источник: https://www.business.ru/article/1967-kak-otkryt-tabachnyy-kiosk

Как открыть табачный киоск: пошаговая инструкция

Как открыть табачный киоск

По статистке ВОЗ, число курильщиков в мире насчитывает 1,3 миллиарда человек. Седьмая часть населения планеты курит на регулярной основе, что делает табачный бизнес одним из самых прибыльных. При наличии грамотного бизнес-плана и стартового капитала открыть табачный киоск можно самостоятельно, обеспечив стабильный доход.

Особенности ведения бизнеса

Табачный бизнес требует обязательной официальной регистрации. При продаже сигарет на уровне МАФов в любой момент можно столкнуться с административно-правовой ответственностью. Если продажа табачных изделий осуществляется лицам, не достигшим совершеннолетнего возраста, вероятен риск получения высоких штрафов, способных нанести бизнесу серьёзный ущерб.

В соответствии с действующим законодательством, на пачках с сигаретами обязательно должна быть указана стоимость и производитель. Нарушением закона считается, если заявленная цена не совпадает с указанной стоимостью на упаковке. Категорически запрещена продажа сигарет поштучно.

Для того чтобы свести возможные трудности и проблемы к минимуму, необходимо действовать в соответствии со следующим бизнес-планом:

  • подсчёт и сбор стартового капитала;
  • подготовка документов и регистрация предприятия;
  • анализ существующего рынка и выбор местоположения;
  • закупка оборудования и подготовка киоска;
  • формирование ассортимента и поиск поставщиков;
  • трудоустройство персонала;
  • разработка и реализация маркетинговой программы.

При отсутствии опыта в данной сфере лучше не пытаться составить план самостоятельно,  нанять специалиста для составления бизнес-плана.

Плюсы и минусы открытия табачного бизнеса

Открытие табачного киоска имеет множество преимуществ, в сравнении с другими видами бизнеса. Основное из них заключается в большом потоке клиентов, независимо от наличия конкурентов. Большинство людей отдают предпочтение киоскам перед магазинами и супермаркетами, ввиду отсутствия необходимости простаивать очередь. Среди прочих плюсов данного бизнеса выделяются:

  • небольшой размер стартового капитала;
  • минимальные требования к площади помещения;
  • для поддержания бизнеса достаточно одного сотрудника;
  • отсутствие необходимости в закупке специального оборудования;
  • длительный срок хранения табачных изделий;
  • простая регистрация;
  • высокая скорость окупаемости.

Наряду с преимуществами открытие табачного киоска сопровождается комплексом трудностей. Во-первых, необходимо собрать крупную денежную сумму для закупки стартового объёма продукции. Во-вторых, данный бизнес предполагает большое количество конкурентов. В-третьих, несмотря на стабильный доход, размер прибыли относительно небольшой.

Для того чтобы повысить продажи, рекомендуется организовать круглосуточную работу киоска. Таким образом, покупателям предоставляется возможность приобретения сигарет в любое время, что способны организовать лишь немногие магазины.

Регистрация, документы

Для осуществления продаж табачных изделий не требуется оформление специальной лицензии. Начинающему бизнесмену необходимо оформить статус ИП (Индивидуального предпринимателя) или ООО (Организации с ограниченной ответственностью).

В чём разница между ИП и ООО – расскажет эта статья.

Для табачного бизнеса более рекомендуем первый вариант. Для статуса ИП предусмотрены:

  • упрощённая схема сдачи отчётности;
  • минимальная ставка налогообложения.

Если планируется организация партнерского бизнеса, или существует риск банкротства, оформляется статус ООО. Он позволяет избежать финансовой ответственности, превышающей сумму денежных вложений в открытие табачного киоска.

Документы на регистрацию подаются в налоговую инспекцию. Список необходимых документов будет обозначен при подаче заявления. Длительность регистрации не превышает одного месяца.

Стартовые расходы на открытие табачного киоска

Средний размер стартового капитала, необходимого на открытие табачного киоска, составляет от 150 тысяч рублей. Указанная сумма используется на:

  • сбор документов и регистрацию – 10 тысяч рублей;
  • оформление и оплату аренды – 8-10 тысяч рублей;
  • приобретение необходимого оборудования – 60 тысяч рублей;
  • закупку продукции – 50 тысяч рублей;
  • организацию рекламной программы – до 10 тысяч рублей.

В обязательном порядке выделяется сумма до 20 тысяч рублей в качестве страхового капитала на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. Средний размер капитала, необходимого на месячное содержание бизнеса, составляет около 100 тысяч рублей. Из него выделяются денежные средства на:

  • аренду помещения – 8-10 тысяч рублей;
  • зарплату сотрудникам – 15 тысяч рублей на одного человека;
  • закупку товара – до 50 тысяч рублей.

Основной объём стартового капитала состоит из денежных средств, необходимых на закупку продукции. В дальнейшем сумма может быть уменьшена, поскольку весь товар редко раскупают в течение первого месяца.

Выбор места, оборудование

Выбор месторасположения табачного киоска – одна из сложнейших задач из-за наличия большого количества уже существующих аналогичных торговых точек.

Для размещения такого предприятия наилучшим образом подходят места с высокой проходимостью, или густонаселенные спальные районы города.

Поскольку в центральной части населённого пункта наиболее высокий показатель конкуренции, большинство начинающих предпринимателей предпочитают второй варианта для старта бизнеса.

Большинство курильщиков покупают сигареты в торговых точках, расположенных ближе всего, невзирая на стоимость продукции. Поэтому наиболее подходящими местами для размещения табачного киоска, являются:

  • помещения вблизи густонаселённых ЖК, заводов, и других крупных учреждений;
  • остановки общественного транспорта;
  • рынки.

Табачный киоск запрещено размещать на территории или вблизи с медицинскими, спортивными и культурными организациями. Продажу сигарет разрешается осуществлять на минимальном расстоянии 100 метров от образовательных учреждений.

Для обустройства киоска достаточно помещения площадью до 10 квадратных метров. Список необходимого оборудования состоит из:

  • кассового аппарата;
  • оконных полок для витрин;
  • сейфа;
  • мебели для обустройства места продавца.

Если помещение не подключено к централизованному отоплению, дополнительно потребуется приобрести обогреватель. На окна рекомендуется установить решётку, а сам киоск оборудовать сигнализацией. При работе торговой точки в ночное время в целях экономии электричества освещение можно обеспечить при помощи светодиодных лент.

Ассортимент

Перед составлением ассортимента необходимо изучить рынок табачных изделий, и выделить наиболее популярную продукцию. Самый востребованный товар должен составлять основной объём продукции. Как правило, это бюджетный товар, обеспечивающий быстрый оборот. Остальная часть табачной продукции – элитные марки для привлечения обеспеченных покупателей.

Также ассортимент можно увеличить благодаря продаже:

  • трубок;
  • мундштуков;
  • табака для трубок и кальяна;
  • зажигалок;
  • спичек;
  • пепельниц.

В табачном киоске нельзя продавать изделия другого типа. Например, при продаже сигарет вместе с бытовой химией, могут возникнуть проблемы с законом. Данное условие касается и другой продукции, не связанной с курением.

Поставщики

Рынок табачных изделий представлен большим количеством поставщиков. Подобные люди и организации имеются практически в каждом городе. Основная задача – найти поставщика с минимальными наценками. Продавец не имеет права изменять фиксированную стоимость товара, поэтому от поиска наиболее выгодного варианта зависит прибыль бизнеса.

Чтобы убедиться в надёжности поставщика, перед заключением договора необходимо:

  • проверить документацию и сертификаты, подтверждающие оригинальность табачной продукции;
  • изучить отзывы и мнение о поставщике у людей, пользующихся его услугами;
  • проверить опыт работы поставщика в данной сфере.

Продажа поддельного товара наказуема законом. Более надёжный вариант – приобретение товара от производителя. Но для табачного киоска подобный вариант реализовать практически невозможно.

Персонал табачного киоска

При подборе персонала используется стандартный список требований для продавцов. Сотрудник табачного киоска должен:

  • быть вежливым и общительным;
  • уметь пользоваться кассовым аппаратом;
  • хорошо знать математику;
  • разбираться в товаре, который он продаёт.

Количество продавцов зависит от графика, по которому будет работать торговая точка. Для обычного графика достаточно двух продавцов. Если табачный киоск будет работать круглосуточно, следует нанять минимум трёх продавцов.

При трудоустройстве сотрудников рекомендуется ориентироваться на людей, проживающих рядом с местом работы.

Маркетинговая программа

Маркетинг включает минимум рекламы. Вывески на билбордах и объявления в данном случае не принесут существенного успеха, поскольку табачные изделия – не та продукция, ради которой покупатели будут отправляться по конкретному адресу.

Основная задача – создать безупречную репутацию. Данное условие отвечает за привлечение основной массы клиентов. Чтобы обеспечить киоск хорошей репутацией, необходимо:

  • поставить ценники на каждый товар;
  • всегда поддерживать в наличии наиболее востребованные табачные изделия;
  • периодически завозить новинки табачного рынка;
  • устанавливать наценку ниже, чем у конкурентов (от 12% до 20%).

Лучший способ привлечь внимание – красиво и оригинально оформить внешний вид киоска, а также установить необычную вывеску. Чем лучше покупателю запомнится торговая точка, тем выше вероятность, что он вернётся туда снова.

Рентабельность и прибыль

Высоким показателем прибыли для табачного киоска считается доход от 8 до 10 тысяч рублей в сутки. Чистая прибыль за месяц работы после всех вычетов, включая финансовые затраты на содержание бизнеса, составит около 25 тысяч рублей.

Окупаемость зависит от капиталовложений – чем больше денежных средств потрачено на открытие и продвижение табачного киоска, тем быстрее он начнёт приносить доход. Данный бизнес окупается в течение периода от 6 до 13 месяцев.

Рентабельность табачного киоска оценивается как “высокая”, и составляет 50%. Но добиться такого результата можно лишь при удачном расположении торговой точки.

Открытие табачного киоска – перспективная идея финансовых вложений. Наличие такого бизнеса обеспечит средний, но стабильный доход. Для этого необходимо грамотно распределить финансовые средства, и действовать в соответствии с описанным планом.

Источник: https://moyaidea.ru/kak-otkryt-tabachnyy-kiosk.html

Идея бизнеса: как открыть табачный киоск? Готовый бизнес-план

Как открыть табачный киоск

Изучите ситуацию с конкурентами, узнайте в муниципалитете о наличии свободных площадей для организации торговли табачными изделиями. Главным составляющим успеха в этом направлении является удачное расположение киоска.

Составляя бизнес-план, изучите статистику по самым популярным маркам сигарет и ценовым предпочтениям большинства покупателей.

Около 80% ассортимента вашего киоска должны составлять самые ходовые бренды и виды сигарет, обеспечивающие быстрый оборот.

Основные риски

Важным моментом является соблюдение законов. Ваши сотрудники не должны продавать сигареты несовершеннолетним. Нарушение этого требования чревато серьезными штрафами. Главные и самые ощутимые потери связаны с неправильным выбором расположения киоска. Вы должны искать людные места, удаленные от конкурентов и учебных заведений.

Это сложная задача, особенно, в больших городах, ведь самые перспективные участки уже заняты.

Поиск поставщиков также является вызовом для начинающего бизнесмена. На каждой пачке сигарет указана минимальная розничная цена. Вы не имеете права опускать или поднимать ее по своему усмотрению.

В России правами на дистрибуцию определенной марки табачных изделий обладает одна крупная компания. Владельцы мелких торговых точек приобретают товар у перекупщиков, выход на официальных представителей имеют лишь крупные сети табачных магазинов.

Ваша задача – найти поставщика с минимальными ценами, обеспечивающего бесперебойные поставки и располагающего необходимыми сертификатами на все виды продукции.

Местоположение

Поиск места зависит от размера города и численности населения. В мегаполисе присутствует развитая сеть табачных магазинов, выдержать с ними конкуренцию чрезвычайно сложно. Свой киоск начинающему предпринимателю следует располагать в отдаленных от центра районах, возле остановок или местного рынка.

Для маленького городка с небольшим количеством населения характерен дефицит табачных магазинов. Здесь можно арендовать помещение в центре по доступной цене и побеждать конкурентов большим ассортиментом, наличием эксклюзивных товаров и высоким уровнем сервиса.

Преимущество торговли сигаретами заключается в том, что не нужно покупать или брать в аренду большие торговые площади. Достаточно киоска площадью в несколько квадратных метров.

Расположение торговой точки – один их главных моментов, обеспечивающих прибыль.

Ищите свободные пространства возле остановок общественного транспорта, рынков, торговых центров, развлекательных заведений. Большой поток потенциальных покупателей, отсутствие рядом аналогичных киосков – основные критерии для выбора местоположения.

Оборудование

Основные расходы – приобретение кассового аппарата и надежного сейфа для хранения ежедневной выручки.

Также, следует купить хьюмидорный шкаф – в нем поддерживается необходимая влажность и температура воздуха для хранения сигар.

Желательно обеспечить безопасность сотрудников и застраховаться от ограблений.

Установите видеонаблюдение и охранно-пожарную сигнализацию. Особенно важны подобные меры для работы в ночное время.

Кадры

Высокую прибыль приносят киоски, работающие без выходных, круглосуточно или хотя бы с 7-00 до полуночи. Для работы с посменным графиком следует нанять 2-3 продавцов.

Критерии отбора персонала – вежливость, добросовестность, умение работать с кассовым аппаратом и знание ассортимента табачной продукции.

Заработная плата должна состоять из минимума, предусмотренного законодательством, и надбавки в размере определенного процента от продаж.

Табачный бизнес отличается высокой доходностью. Оплата процентов стимулирует сотрудников работать на совесть и выгодна владельцу киоска.

Документы и лицензии

Деятельность табачного киоска лицензированию не подлежит. Процедура оформления разрешительных документов занимает около месяца. В налоговой инспекции можно зарегистрироваться как ИП или ООО. – ИП предусматривает упрощенную процедуру сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения. – Для ООО характерно одно явное преимущество.

Ответственность по финансовым обязательствам в случае банкротства или судебных исков ограничивается суммой вклада предпринимателя. Дальше следует приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор на его обслуживание в техническом центре.

Также, потребуются договора с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором.

Для табачного киоска требования этих инстанций минимальные.

Стартовые расходы

Для начала торговли табачными изделиями необходимо около 3 млн. рублей. На приобретение оборудования, оплату аренды и организационные моменты вы потратите около 1 млн. 2/3 стартового капитала вкладывается непосредственно в товар.

Не вкладывайте в продукцию все средства. После месяца работы вы узнаете, какие марки пользуются наибольшей популярностью.

Торговых марок табачной продукции очень много. Представить максимальный ассортимент вы не сможете.

Опытные продавцы советуют составить выбор товаров следующим образом:

  • 75% торговой площади – известные бренды и самые ходовые виды.
  • 15% – слабо известные, но хорошие бренды, качество которых вы знаете и готовы рекламировать.
  • 5% – экспериментальные товары, за размещение и рекламу которых производитель выплачивает торговым заведениям бонусы.
  • 5% – сопутствующие товары, пользующиеся высоким спросом.

Дополните ассортимент кальянным, жевательным или нюхательным табаком, курительными мундштуками и трубками, портсигарами.

Большой выручки подобные товары не принесут, но обеспечат вам отличную репутацию. В летний период ваш киоск может предлагать покупателям прохладительные напитки.

Зимой большой популярностью пользуются горячие чай и кофе. Также, вы можете продавать жевательную резинку и сладости.

Рентабельность

Наценка на розничную продажу табачных изделий составляет от 12 до 25 %. Постарайтесь найти поставщиков с минимальными отпускными ценами. Удачное расположение обеспечит дневную выручку в размере 8 000-10 000 рублей. После выплаты текущих расходов чистая месячная прибыль составит 22 000-25 000 рублей.

При капитальных вложениях в размере 3 млн. рублей на окупаемость вы сможете выйти через 11-13 месяцев.

Из-за высокой оборачиваемости средств рентабельность торговли табачными изделиями может достигать 50%. Но для достижения подобного результата важно удачное расположение киоска и правильный выбор товаров.

Маркетинг

Большая часть клиентов табачного киоска – люди, живущие поблизости, и прохожие. Дорогостоящая рекламная кампания в СМИ для этого случая неэффективна. Привлекательный внешний вид павильона и яркая наружная реклама – основные способы привлечения клиентов.

Ваши покупатели рассчитывают на оперативное обслуживание. Заслужить хорошую репутацию позволят несложные правила:

– Важно установить ценники с указанием цены каждой пачки сигарет. Недопустимо оставлять на витрине этикетки товаров, которых нет в данный момент в наличии. Перед открытием киоска выделяйте время для ревизии на предмет соответствия выставочной продукции и наличия товара.

– Продавая в жаркий сезон прохладительные напитки, указывайте их температуру. Для этого достаточно несколько раз в день сделать замер в холодильной установке. Шоколадные изделия летом также должны храниться в холодильнике. – Не экономьте на пластиковых стаканчиках для горячих напитков.

Приобретайте чашки с ручками из более прочного и не проводящего тепло пластика. Это незначительно повлияет на себестоимость, но заметно поднимет вашу репутацию.

– Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты.

Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.

При малейшей возможности вкладывайте средства в расширение сети киосков. Это не только повысит ваши доходы, но и позволит избежать потерь, если поблизости начнут работать конкуренты.

Изучайте спрос и следите за появлением на рынке новых товаров.

Ваши продавцы должны фиксировать интерес покупателей к маркам сигарет и сопутствующим товарам, не представленным в вашем магазине.

Не стоит искать новинки сразу же после первого запроса, но при постоянном интересе имеет смысл купить экспериментальную партию.

Резюме

Продажа табачных изделий – не самый прибыльный, но один из самых стабильных видов торговли. Удачное расположение киоска и продуманный ассортимент обеспечит высокую рентабельность. Работа над повышением качества обслуживания и вложение прибыли в расширение сети позволят добиться успеха и процветания.

Источник: http://businessmens.ru/article/idei/ideya-biznesa-kak-otkryt-tabachnyy-kiosk-gotovyy-biznes-plan

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Как открыть табачный киоск

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

НЕТ!

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея.

Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию.

Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Люди покупают сигареты в двух случаях:

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Я человек курящий и вчера в центре города рядом с ТРЦ у меня закончилась пачка, свободного времени было мало, а новую пачку купить было нужно. Зайдя в ТРЦ я обнаружил супермаркет. Стоять в огромной очереди ради одной пачки сигарет не слишком хочется. Пройдя немного вглубь ТРЦ я увидел островок с сигаретами, в котором я и купил желаемую пачку.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:

  • ТРЦ (желательно на первых этажах)
  • Рядом со станциями метро
  • На проходных улицах
  • и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:

  • Санаторий
  • Вокзал
  • Больница
  • Спортивный комплекс
  • Остановки общественного транспорта
  • Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию.

В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д.

Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Мотивация курильщиков на совершение покупки очень велика и чтобы вы понимали насколько, расскажу немного о своей знакомой. Она живет в частных домах и вблизи нет ни одного магазинчика или ларька. У нее нет собственного автомобиля. но она способна пройти два километра в 3:00 ночи зимой по снегу до ближайшего магазина ради того, чтобы купить пачку сигарет.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

Реальная скидку, на которую нужно рассчитывать 7-15%

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться.

Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку.

А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Оборудование и прилавок100.000р
Первая закупка товаров150.000р
Ежемесячная аренда45.000р/месяц

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Прибыль

А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.

Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.

100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.

Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.

1.500р. + 1.500р = 3.000р в день3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц

93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц

48.000р чистая прибыль за месяц

Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-tabachnyj-larek/

Линия права
Добавить комментарий